血柠檬调教

　　4月19日，在浙江省商务厅和杭州市商务局指导下、浙江省电子商务促进中心支持下，“新生代 新红利”2024得物城市巡回浙江站活动顺利举办。

　　致辞中，浙江省商务厅二级巡视员梁志良表示，“得人心者得天下，得年轻人心者得物。这几年得物拥抱年轻消费者，紧跟数字化浪潮步伐，高速发展、健康成长。目前，已坐拥全国亿级年轻消费者，90%以上的用户是90后，成为了深受年轻人喜爱的正品潮流电商平台。浙江是经济大省，拥有众多的世界级的先进产业集群，具有地理位置、人才、政策、信息、多样化等突出优势。今年浙江商务工作重点之一，就是着力扩大消费。希望得物抓住时机，赋能更多的浙江企业和商家，创新消费模式，拓宽消费渠道，助推浙江服装、美妆、数码、家电、箱包、食品、家居等产业集群和品牌商家发展。”浙江省商务厅电商处、浙江省电子商务促进中心、杭州市商务局、温州市商务局、衢州市商务局等领导出席了现场活动。

　　“2024年，得物将帮助更多商家在平台轻松赚到钱”，会上，得物官方宣布将通过百亿级流量支持、0门槛入驻、1v1新商帮扶与经营工具、差异化营销等，帮助更多元品类、更多类型的商家在得物轻松经营、快速赚钱。

　　据悉，2023年得物多项数据实现同比三位数增长，增速持续领先行业。平台高速增长对供给提出更高需求，也为多元品类商家提供了生意“蓝海”。 在得物经营，不用配备庞大的运营团队，也不用研究复杂的平台玩法、投流机制，“只要把精力专注在货品和价格上，就会收获确定性的增长”，现场有商家感慨。

　　“蓝海”得物：旺盛消费力、多品类爆发、更长消费周期

　　据会上公布的数据，目前得物已成长为覆盖20多个类目的电商平台，GMV及细分行业均呈现出强劲增长态势：数码3C类目逆势增长200%，家电类目翻倍增长，黄金珠宝同比增长300%，家居类目平均季度增速超250%，饰品配件已是连续三年翻倍增长，酒水连续两年翻3倍，潮玩文具每年超100%的速度增长。此外，一些细分赛道，如美妆类目中的彩妆、洗护、防晒，运动类目中瑜伽、骑行、防晒服、运动套装、户外运动鞋，家居类目中的家纺，童装童鞋等，消费需求旺盛，成长空间巨大。

　　平台快速增长的背后，是年轻消费群体崛起及其对品质生活的追求。据统计，得物平台上的用户90后占比超九成，在95后用户中的渗透率高达70%，男女比例近1:1，且覆盖城市广泛，已全面深入1-5线城市。

　　很多年轻用户的第一双潮鞋、第一件奢侈品购于得物，如今，随着用户成长，其消费需求已涵盖校园、职场、家庭等多元场景，消费周期拉长、品类需求也更加多元。

　　因为年轻人送礼的仪式感，在得物，品牌商家在送礼节点爆发是日销的近4倍，且礼赠节点均和站外大促错峰，增量机会明显。例如，在三八节、母亲节等特殊节点，得物上燕窝等膳食营养品日销屡创新高，年轻人通过礼赠对父母表达孝心。

　　年轻用户旺盛的消费需求和消费潜力、更长的消费周期，刺激了得物多品类的爆发。服装、美妆、数码、电器等“供不应求”的现状，为多品类赛道商家带来生意机会。在得物上，这些品类竞争小、空间大，仍是一片广阔蓝海。

　　得物“生意经”：赚钱快、易经营、不投流、退货低

　　成本和利润是生意的核心。当前，电商行业竞争已进入白热化阶段，商家尤为关注从哪里获得确定性、持续性、有质量的增长。

　　仅靠2-3个人力、在得物年GMV破亿，起量快、资金周转快、运营成本低……来自不同品类的真实商家故事正在得物发生。

　　知名运动品牌经销商，去年在得物生意做到1个亿。而运营这样的规模，仅2名员工，“得物的经营成本在全平台是最低的，2024年，我计划在得物做更多类目拓展，三年内达成5-10个亿的经营目标”。也有从事零售行业15年的商家表示，得物运营逻辑简单、以货品为导向，商家只需要把精力放在优质的产品和优惠的价格上，不需要装修店铺、配备太多人员，不需要研究复杂的平台规则玩法，也不需要投流，大大降低了运营成本。“得物模式”让生意变得更加容易。

　　此外，起量快、爆发快，也是商家看重得物的原因。倍思品牌，2023年1月份入驻得物，生意上涨10倍，得物是该品牌增长最快的电商渠道；星巴克中国入驻得物以来，水杯首月销售额即翻倍，在同类电商平台中得物GMV年增速第一，是其全网增长最快的平台；德芙品牌去年10月官方入驻得物，推出独家专供礼盒，峰值日销近百万，入驻三个月，单月GMV过千万，德芙×茅台巧克力发售5分钟售罄；伊利在得物发售优酸乳&线条小狗联名商品，上新3天迅速售空；海外知名文具品牌zipit入驻得物第一天就有动销，每周持续增长，客单价是行业3倍。

　　退货率高，是服饰、奢侈品、黄金珠宝等类目商家的普遍痛点。在得物，通过“先鉴别，后发货”保证正品，让消费者买的放心。在行业平均退货率40%-90%的珠宝类目，得物退货率不足10%，商家省心经营的同时，也省去了退换可能产生的额外成本。低退货率，已形成得物对商家的独特吸引力。

　　“很多品牌对得物的理解还非常表面，甚至是未知的状态”，有入驻了多个电商平台、代理多个品牌的经销商表示，得物平台在其2023年GMV中占比最高，越来越多品牌对得物展现出极大兴趣，“2024年，我们将把更多品牌带到得物上来”。

　　百亿流量、0门槛入驻、1V1帮扶，得物助新商快速启航

　　为丰富供给、满足用户多元品类爆发需求，会上得物宣布，2024年将通过百亿流量、0门槛入驻、1v1扶持等新商举措，引入更丰富的品类、更多元类型的商家。

　　针对新商家，得物推出超长30天免佣、0元保证金政策入驻，并通过新商训练营、30天贴身陪跑等，助力新商家快速启航。此外，得物还将通过新生代节日差异化营销，帮助商家获得错峰销售高点。针对新品，得物还推出了专项扶持计划，如优质自然流量定向扶持、破零商品免佣、营销及内容差异化运营等，帮助潜力新品快速脱颖而出。

　　“出价即经营”，无店铺、免装修，让商家入驻无忧；优质自然流量、退货率低、回款快，让商家经营无忧；类托管模式，商家只负责出价出货，其他交给得物，让商家售后无忧。“得物模式”正以其易经营、成本低的特点吸引越来越多商家。

　　随着新商源源加入得物，消费需求将得到进一步满足，需求潜力也将进一步释放，一个更加繁荣、可持续、正循环的电商生态将为产业上下游打开新的想象空间。

【编辑:张子怡】